Conosci quanto il saper influenzare le persone è legato alla comunicazione efficace?Sicuramente ti sarà capitato di voler influenzare il tuo capo al lavoro, affinché comprenda quanto valore tu aggiungi all’azienda, ma ti è stato difficile farlo.
Oppure, se hai dei bambini, vuoi che ti ascoltino per aiutarli a fare delle buone scelte, ma anche questo alcune volte ti risulta difficile.
Moltissimi sono gli eventi delle vita in cui vogliamo influenzare le persone.
In realtà, se non riesci a trovare un modo per comunicare in modo efficace, tu non sarai in grado influenzare le persone come desideri e ti sentirai frustrato.
Il segreto è saperti connettere, perché la connessione aumenta la tua influenza in ogni situazione.
Come già esplorato nell’articolo
>>> I principi della comunicazione: le 5 chiavi giuste per connettersi
il primo dei principi della comunicazione afferma che
Le persone sono sempre molto più influenzate dalla profondità e dalla credibilità della connessione che tu riesci a creare con loro, che dalla qualità di ciò che comunichi.
Che cosa allora significa connessione?
La connessione è la capacità creare un legame, di identificarsi con le persone e relazionarsi con loro in un modo da aumentare la tua influenza verso di loro.
Perché la connessione è importante per influenzare le persone
Secondo gli esperti, siamo bombardati da trentacinquemila messaggi al giorno. Ovunque andiamo, ovunque guardiamo, qualcuno sta cercando di attirare la nostra attenzione.
Ogni politico, inserzionista, giornalista, familiare e conoscente ha qualcosa da dirci.
Ogni giorno ci troviamo di fronte e-mail, messaggi di testo, cartelloni pubblicitari, pubblicità televisiva, film, radio, social network, blog, giornali, riviste e libri.
Il nostro mondo è pieno di messaggi e parole.
Come scegliamo quali messaggi ricevere e, allo stesso tempo, trasmettere per influenzare le persone?
Come possiamo davvero comunicare con gli altri?
Ti elenco 5 motivazioni che ti aiutano a capire l’importanza della comunicazione nell’influenzare le persone.
La connessione può decretare il tuo successo o la tua rovina
Le persone non possono avere successo nella vita senza comunicare in modo efficace.
Non è abbastanza solo lavorare duro. Non è abbastanza solo fare un ottimo lavoro. Per avere successo, devi imparare come comunicare veramente con le persone stabilire e un legame.
La connessione è la chiave di tutto
Se riesci a connetterti con gli altri a tutti i livelli, uno a uno, in gruppo e con un pubblico, le tue relazioni saranno più forti, il senso di comunità migliorerà, la capacità di fare lavoro di squadra aumenterà, la tua influenza sulle persone aumenterà e la tua produttività salirà alle stelle.
La connessione è cruciale per un leader
Se vuoi diventare di più produttivo e influente, impara a diventare un leader.
Tutto dipende dalla tua leadership e i migliori leader sono sempre ottimi comunicatori.
La connessione è fondamentale se stai cercando di guidare solo un bambino o una intera nazione.
La connessione serve in ogni area della vita
Naturalmente, la connessione non è solo per i leader. È per tutti coloro che desiderano essere più efficaci cosa fa o gode di relazioni migliori.
Quando le persone possiedono la capacità di connettersi, fanno un’enorme differenza in ciò che possono realizzare.
Non devi essere un presidente o dirigente di alto profilo per cercare la connessione. La connessione è di vitale importanza per ogni persona che vuole raggiungere il successo.
La connessione inizia con l’atteggiamento
La capacità di connettersi con gli altri inizia con la comprensione del valore delle persone. È tutta una questione di atteggiamento!
Puoi diventare più efficace imparando a connetterti con ogni tipo di persona in ogni situazione:
Studi, fatti su un grandissimo numero di leader e manager, hanno trovato una correlazione diretta tra l’efficacia comunicativa e la capacità prendersi cura delle persone e sapersi connettere.
Nella tabella ci sono le conclusioni.
Ottimi comunicatori | Medi comunicatori | Scarsi comunicatori |
Si preoccupano delle persone, così come dei profitti. | Si concentrano molto sulla produzione. | Si preoccupano solo della loro sicurezza. |
Guardano ai collaboratori in modo ottimistico. | Si focalizzano di più sul loro status. | Mostrano una sfiducia nei collaboratori |
Cercano consigli dai collaboratori. | Sono riluttanti nel cercare consigli dai collaboratori. | Non cercano consigli. |
Ascoltano bene chiunque. | Ascoltano solo i superiori. | Evitano la comunicazione e si appoggiano sulle procedure. |
Nove modi per influenzare le persone a tutti i livelli
L’obiettivo principale è connettersi ed influenzare le persone a tre differenti livelli: uno a uno, in un gruppo, con il pubblico
Il concetto chiave alla base di tutto è:
più è piccolo il gruppo, più importante è creare la connessione.
Connessione uno a uno
Connettersi con le persone uno-a-uno è più importante che essere in grado di farlo in un gruppo o con un pubblico.
Questo perché l’80-90 % di tutte le connessioni avviene a questo livello, ed è qui che ti connetti con le persone che sono più importanti.
Quanto sei bravo a connetterti con amici, familiari, colleghi e colleghi?
Per aumentare la tua influenza sulle persone nelle modalità uno-a-uno:
- Parla di più dell’altra persona e meno di te. Prepara due o tre domande che puoi chiedere a qualcuno prima di una riunione o un evento sociale.
- Porta qualcosa di valore, come una citazione utile, una storia, un libro o altro, da dare a qualcuno quando ti trovi insieme.
- Alla fine di una conversazione, chiedi se c’è qualcosa che puoi fare per aiutare la persona e poi perseguilo. Un atto di servizio ha un impatto più forte e più lungo delle parole.
Connessione con un gruppo
Per entrare in contatto con un gruppo, devi prendere l’iniziativa con le persone del gruppo.
Per fare ciò, fai quanto segue:
- Cerca dei modi per complimentarti con le persone del gruppo per le loro idee e azioni.
- Cerca dei modi per aggiungere valore alle persone nel gruppo e a quello che stanno facendo.
- Non prenderti il merito quando il gruppo ha successo e non dare la colpa quando fallisce.
Connessione con un pubblico
Uno dei modi migliori per imparare a connettersi con un pubblico è osservare i comunicatori che sono bravi a farlo.
Impara da loro e adotta ciò che puoi nel tuo stile personale.
Nel frattempo, ecco quattro cose che puoi fare per entrare in contatto con un pubblico:
- Fai sapere ai tuoi ascoltatori che sei entusiasta di stare con loro.
- Comunica che desideri aggiungere valore a loro.
- Fai loro sapere in che modo essi aggiungono valore a te.
Se conosci altri modi per influenzare le persone, condividili nei commmenti.
Alla prossima.
L’articolo è una mia personale interpretazione delle Tutti Comunicano, Pochi Si Connettono di John Maxwell, che ti consiglio di leggere.
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